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员工天地

把一个存在的事实 用另一句话说出来

2016-03-23

听课有感

王燕

     2月19日,我参加浙江电联集团年度经营工作会议感到万分的荣幸。在这次会议上很有幸听到了张有为老师的关于《网络营销的全局观与互联网+金融的营销策划》的培训,我的感触比较大。

虽然我是学财务的,对网络营销与互联网的认知比较少,每天上网看看新闻,上上淘宝购购物,局限性比较小。但是听了张有为老师的课对网络有了点小小的理解。每次购物时看别人的网站销量高有点羡慕,就会想为什么别人可以生意做得好,赚得多。原来一个成功的营销需要几个关键:一个有特色、有优势、对消费者有好处的卖点;把一个存在的事实,用另一句话说出来。别看是这么简单的几句话,但是却能让生意爆棚。无论是张有为老师自己卖的罗茨鼓风机,还是他的学生(挖井)都用夸大的词语来形容他们自己的产品都取得了较大的利益,三个电话让客户不得不买你的产品。

 通过这次培训还学会了如何用三个工具找到并分析你的竞争对手:用百度推广检索出产品或服务的核心关键词;用百度搜索关键词,找到1-3个竞争对手官网;最关键的是用站长工具分别找出对手官网的3各指标数据,找出其中最弱的对手官网作为超越目标。对于我们这些网络菜鸟来说是一个觉得学会了蛮厉害的“武器”。听了张有为老师的课,认识到了微博、博客、微信、QQ等不仅仅是一种聊天或者只是发布无聊图片的工具,而是一种可以利用来做生意的工具,无论是酒店促销的扫一扫减50元,还是商店扫一扫送小礼品,是真正的用到了实处,将利益更大化。对待客户还需要心理学上的营销。做生意就是用卖点置换客户心智里的买点;先简述行业里的乱象,然后对客户阐述你产品的特色、优势及对客户产生的好处;选择能够代表你产品的人或者公司,给客户一个深刻的印象。如此多的名人及知名企业在用我的产品,你有什么理由不用呢。互联网+金融是一个新型的行业。不仅是倒逼银行,更是一个新市场,要打破地域的局限。任何的产品要进入市场必须要有一个好的营销策略,要让市场对你产品的认知,很重要。

听了张老师的培训只是学到了很多知识,这里面的水还很深,需要我们在不断实践与认识。总之,参加这次培训受益匪浅,很感谢公司给了我们这个学习的机会。