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员工天地

做好网络营销,创造更好成绩

2016-03-04

培训心得

钱俊



2016219-21日,浙江电联集团举办2016年度经营工作会议,并请来了北京大学、清华大学总裁办首席讲师张有为老师为我们进行了为期一天的培训。很荣幸,我也参加了这次培训。张老师针对如何做好网络推广,扩大公司知名度,从而进一步做好网络营销,为我们做了详细的培训,本次培训学到了很多知识,感悟颇深。

首先是通过张老师对一个个成功案例的分析,让我们深刻反思了近期公司新推出的龙票在线网络P2P理财存在的不足。张老师列举了很多龙票在线吸引客户的优势,但是,我们之前都没有以此作为卖点。龙票在线湖州网点因为人员有限,所以每一个人都要在做好自己分内工作的同时,兼顾龙票在线业务。对于今后湖州网点的推广,我也有了自己的思路。

做好老客户的维系工作,定期进行回访,提醒客户产品到期后及时循环投资,积分兑换。只有老客户信任公司,才能通过他们挖掘新的客户。

对每一位新客户,都要重新介绍集团的优势,增加客户对公司的了解和信任度。要让客户认识到我们优势之所在,我们的卖点是什么。

购买我们龙票在线理财产品,年化收益率都在10%以上,明确地告诉客户,:“买我们的产品,没有一个客户不赚钱的。”我们有正规的担保公司担保。我们集团资产雄厚,今年还将上市。

如果客户对投资还犹豫,可以说服客户先投一百试试。

当然,以上部分只是我们作为业务人员推广的方法,要真正长期稳定的做好龙票在线这个理财产品,最终还是要靠公司对每一笔业务每一个客户都要遵守信用,按时还款付息,积累客户,长期合作。

还有,在努力推广龙票在线的同时,也不能忘记湖典分的主营业务。培训中,张老师给我们详细分析了竞争对手的各类数据,也详细解说了让广大网民在网络上找到我们公司的方法。接下来我们要做的就是建湖典分自己分公司的网页,并做好推广,利用互联网,提高湖典分在湖州地区的知名度。目前,我们的困难是人员有限,对互联网营销略懂但是不精通,自己做网站有一定的难度,最好的方法是请专人来做好网站。自己内部员工利用微信微博等张老师教的一系列方法,进行免费的网络推广。

 培训结束回到工作岗位这几天,我也在回想这几天学到的东西,当今社会互联网发展迅速,我们必须不断的学习来提高自己,紧紧围绕樊董会议中提出的“利用互联网,拥抱大数据,创立新业态”新主题,配合公司做好网络推广营销,创造更好的成绩。

 

 

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